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怎么办面对原材料涨价风潮涂料企业应当跟涨吗-[资讯]

2022.09.23 来源: 浏览:0次

怎么办:面对原材料涨价风潮,涂料企业应当跟涨吗?

怎么办:面对原材料涨价风潮,涂料企业应当跟涨吗?

一直以来,涂料市场的发展亦步亦趋,近年来,各大企业更是受到了原料供应商一波又一波的涨价冲击,部分中小型涂料企业为了留着客源,宁愿苦苦死撑也不愿涨价,那么,面对上游原材料的涨价风潮,企业应当跟涨吗?他们又应该怎么做?

企业若不跟涨,分分钟被淘汰

回顾2004年,涂料原材料疯狂涨价,某家拒绝跟涨的涂料厂,因经营不善于两年后倒闭。时隔12载的2016年,涂料行业最大的“黑天鹅”事件再次发生,原材料价格暴涨使得所有做涂料的厂家无一幸免。

原材料供应商说涨就涨,厂家也苦不堪言,但有部分中小型涂料企业害怕因跟涨而丢失客源,面对经销商和终端用户,他们哪敢潇洒得说涨就涨?然而,一波未平,一波又起,春节刚过,原材料价格又出现暴涨态势,钛**价格一路上扬,各厂家纷纷应声上涨,价格再次成为一把利剑,悬在了涂料企业的头上。

涂料企业自省:这一关应当怎么过?

价格暴涨,原因不必多说,不管是因为经济复苏,还是材料商故意哄抬物价,面对这些困窘,根本不是涂料厂家能够左右的,他们就像待宰的牛羊,只能任人鱼肉。因此,作为涂料企业,必须全身心投入地自省:这一关应当怎么过?

一、调整心态

上游材料供应商说涨就涨,一纸通知下来,价格就升了,最多给几天备货的时间,还要限制原价备货的数量。那些中小型厂家根本无力面对经销商和用户,基本没有议价权利,笔者再一次切身感受到作为商家不得不受的“夹板气”。即使经历过很多次涨价风潮的老牌厂商,这一次也很难做到波澜不惊,坦然面对。但越是到这个阶段,就越需要做到保持冷静,如果能勘破这一切都是创业路上必须经历的考验,或许也就释然了。

二、看准涨价时机

要不要领先涨价?要不要等到加盟商库存快要耗完时涨价?或者等着本地大品牌一起涨价?虽然这些都有道理,但并不是万全之策。在涨价风潮里,本来就没有万全之策,关键看自己对时机的把握,看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做,至少应该知道什么事情不能做。专家认为,最不应该做的就是说了涨价,又不敢真涨,得罪了用户,自己还一点好处都没捞着。

三、区别对待用户

优质用户慢点涨,细细计算涨价幅度,思考涨价政策。而对那些早就不想继续合作的“鸡肋型用户”,就此拜拜也罢。我们羡慕有些企业生意做得顺风顺水,须知人家可是多年筛选培育出来的客户群,这个过程中,他和多少“鸡肋型用户”说拜拜了,你知道么?

四、把握掌握的“度”

涨价政策尽量丰富多样,避免一刀切,针对不同用户的心理需求(注意,这个阶段绝不照顾用户的资源需求)量身定制涨价政策,这样可以让客户感觉到即使您在艰难处境里,依然对他的珍惜。

五、价格和资金互换

涨价期间,现金流状况比较好的用户可能愿意接受资金换价格的涨价政策,如果厂家的成本尚且顶得住,不妨用这种方法换回一笔资金,这样做有可能帮助经销商及时到厂家抢购更多的原价格货物,至少有助于改善现金流。

结语:古人有云,“天不因人之恶寒以辍冬,地不因人之恶远以辍广”,这话很有用处,不妨改成“厂家不因商家之恶贵以辍涨”。作为涂料厂家,只能是见招拆招了,切莫在这个时段里慌乱或者埋怨,要用乐观积极的心态应对各种问题,兵来将挡水来土掩,万大事总有解决的办法,熬过去您就足以成为行业里的老大哥了。

靶向课题组陆伟跃

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